Investire in SEO significa puntare ad acquisire traffico organico da motori di ricerca, una delle fonti qualitativamente più importanti lato conversioni, alleggerire la dipendenza dal traffico a pagamento, quindi contribuire ad abbattere i costi di acquisizione.
Fare SEO non è un qualcosa che riguarda il solo posizionamento nei risultati di ricerca, ma anche e sopratutto la capacità di attrarre pubblico qualificato, che sta esprimendo interesse per i prodotti e servizi che abbiamo sul sito web.
Se si è titolare di un eCommerce, la SEO può supportare la generazione di vendite dirette. Se invece si lavora alla lead generation, consente di ricevere utenti interessati a richieste di preventivo per un servizio, o consulenza.
In entrambi i casi, il traffico organico può diventare cuore pulsante del proprio marketing online, attraendo ricerche spontanee da parte degli utenti, che potranno trovare il sito web che offre esattamente e perfettamente ciò che si sta cercando.
Una strategia SEO coerente con gli obiettivi commerciali e ben eseguita, migliora la visibilità nei risultati di ricerca e contribuisce a consolidare il posizionamento come leader autorevoli nel settore di riferimento, quindi ulteriore beneficio e impatto diretto su conversioni e risultati di business.
Vedremo, nelle righe che seguono, quanto un investimento virtuoso in SEO può far da volano per la costruzione di basi solide e per consentire una crescita sostenibile, continuativa e incrementale, fornendo altresì esempi pratici per specifici business online.
Indice
- Perchè investire in SEO
- 1) Attrarre traffico qualificato
- 2) Ridurre costi di acquisizione clienti
- 3) Costruire brand, autorevolezza e fiducia
- 4) Migliorare l’esperienza utente
- 5) Aumentare il tasso di conversione
- 6) ROI di lungo termine
- 7) Vantaggio competitivo e quote di mercato
- 8) Supportare le attività locali
- 9) Analisi dei dati e miglioramento continuo
- 10) Integrazione col mix di attività di marketing
- Quanto investire in SEO ?
- Conclusioni
Perchè investire in SEO
1) Attrarre traffico qualificato
L’obiettivo della SEO è attirare traffico che ha già un interesse per ciò che si offre. Un eCommerce si può ottimizzare per ricerche come “scarpe da corsa leggere”, mentre un sito di servizi potrebbe concentrarsi su “preventivo per ristrutturazione casa”.
Questi visitatori sono più propensi a diventare clienti o richiedere informazioni, poiché stanno cercando attivamente i prodotti e i servizi in questione.
Ulteriore esempio, un sito di consulenza legale può posizionarsi per query come “avvocato divorzista”. Ottimizzando i contenuti per queste ricerche, il sito attirerà utenti già interessati a richiedere una consulenza legale specifica, aumentando le richieste di preventivo.
2) Ridurre costi di acquisizione clienti
Mentre le campagne pubblicitarie a pagamento (come Google Ads) richiedono budget costanti per ogni click, la SEO consente di ottenere traffico qualificato spontaneo, una volta raggiunti buoni posizionamenti.
Esempio pratico, un’azienda nostra cliente che offre servizi di installazione impianti elettrici può spendere molto in Google Ads per parole chiave costose come “installazione impianto elettrico”. Con la SEO, l’azienda può ottenere le stesse richieste di preventivo senza dover pagare per ogni click, abbassando quindi il proprio CAC.
3) Costruire brand, autorevolezza e fiducia
Gli utenti tendono a fidarsi di più dei siti che appaiono tra i primi risultati di ricerca, associandoli a qualità e competenza. Un sito che si posiziona bene per ricerche specifiche può creare un’immagine di autorevolezza che aumenta le probabilità di conversione.
4) Migliorare l’esperienza utente
Buoni posizionamenti non dipendono solo dal contenuto, ma anche (e chiaramente non solo…) dall’esperienza utente.
Un sito eCommerce ben ottimizzato non solo può apparire tra i primi risultati di Google, ma è anche facile da navigare, rapido nei tempi di caricamento e piacevole da utilizzare. Analogamente, un sito per lead generation deve essere strutturato in modo da facilitare la raccolta di informazioni e la conversione dei visitatori in lead, limitando il tasso di abbandono.
5) Aumentare il tasso di conversione
Il traffico organico qualificato non è solo utile per attirare visitatori, ma anche per aumentare le conversioni. Che si tratti di un acquisto o di una richiesta di preventivo, una SEO efficace porta utenti già predisposti a compiere l’azione desiderata.
Esempio pratico, per un’azienda di servizi IT nostra cliente, abbiamo incrementato la rilevanza delle sue pagine per ricerche come “gestionale agenzia immobiliare”, contribuendo all’acquisizione di lead altamente in target.
6) ROI di lungo termine
La SEO può offrire risultati durevoli e sostenibili nel lungo periodo, a differenza delle campagne a pagamento che hanno effetti immediati ma direttamente legati alla spesa pubblicitaria.
Investire nella SEO oggi supporta il ROI e la visibilità futura senza dover sostenere costi aggiuntivi diretti per ogni nuovo contatto o porzione di traffico.
E’ il caso di un nostro cliente, un consulente finanziario il cui sito web è altamente posizionato per ricerche attinenti bandi e finanza agevolata, e una volta raggiunto il buon posizionamento, sta ricevendo costantemente richieste di contatto senza dover attivare nuove campagne pubblicitarie.
7) Vantaggio competitivo e quote di mercato
La SEO può supportare il vantaggio rispetto ai propri competitor e acquisire quote di mercato, come lo è stato per una ditta di pulizia industriale, che grazie al traffico organico ha ottenuto commesse lavorative importanti e aggredito i competitor storici e meglio inseriti nel settore.
8) Supportare le attività locali
La SEO può dare manforte anche ad attività che hanno business locali, attraendo traffico qualificato per utenti che sono presenti in un territorio specifico.
Possiamo citare, sempre in termini di esempio, il caso di uno studio dentistico ben posizionato su query come “sbiancamento dentale a Napoli” che ha portato pazienti presso lo studio.
9) Analisi dei dati e miglioramento continuo
Impostando un corretto framework di misurazione, è possibile comprendere quali pagine fanno più traffico, valutare la qualità e l’effort lato conversioni. Grazie all’analisi del traffico, ci siamo ad esempio resi conto di come un nostro cliente eCommerce faceva si tanto traffico, ma quasi tutto spostato su intenti informativi e non commerciali, e abbiamo quindi lavorato per spostare il tutto su intenti commerciali.
10) Integrazione col mix di attività di marketing
La SEO è asset versatile e può integrarsi in sinergia con altre attività di marketing e pubblicità online.
Il content marketing e la SEO lavorano insieme per generare traffico organico di qualità, mentre le campagne social e PR online possono amplificare i contenuti prodotti per gli utenti dei motori di ricerca.
Abbiamo ad esempio lavorato assieme ad altre realtà a progetti sfidanti e complessi legati al settore viaggi e cosmetica, su un mix di attività che ha coinvolto Content, Social, Influencer Marketing, SEO, e pubblicità che hanno prodotto conversioni, visibilità, brand awareness.
Quanto investire in SEO ?
Purtroppo (anzi, per fortuna…) non esistono nella SEO standardizzazioni e ricette “precotte” che vanno a determinare quanto investire per scalare i risultati.
Vanno infatti considerati una serie di aspetti differenti e trasversali quali scenari competitivi, settore di riferimento, mercati che si vuole aggredire, livello di partenza del sito.
Una volta definiti e preso consapevolezza dello stato di cose, un professionista serio saprà prospettare tempi, attività e investimenti congrui e adeguati per fare la differenza.
Conclusioni
Qualsiasi business online caratterizzato da domanda consapevole e da utenti che cercano attivamente prodotti e servizi, può trarre dalla SEO benefici e impatto sulle performance economiche e commerciali.
Abbiamo visto di come la SEO non si limita solo ad attirare traffico qualificato come risultato delle attività, ma contribuisce a ottimizzare esperienza utente, riduce i costi di acquisizione, da manforte al brand e all’autorevolezza del portale.
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